In mezu à e tendenze di migliurazione di i cunsumatori in a sucietà giapponese chì invechja, Baichen hà allargatu u so rolu oltre a fabricazione di prudutti per participà attivamente à u riposizionamentu di a marca di u cliente è à a formulazione di a strategia di mercatu. Attraversu l'analisi sistematica, Baichen hà aiutatu l'impurtatore basatu in Osaka, u Signore T***, à liberassi da a feroce cumpetizione di i prezzi bassi è à assicurassi l'inserzioni in duie catene lucali di magazzini di cura di a persona in sei mesi, ottenendu un aumentu di i prezzi di vendita di circa u 40%.

U Giappone, una di e nazioni chì invechjanu u più rapidamente di u mondu, cuntinueghja à vede una forte dumanda di sedie à rotelle è apparecchiature di cura. Tuttavia, l'afflussu di prudutti omogeneizzati à bassu costu hà riduttu assai i margini di prufittu per l'impurtadori lucali. U sgiò T*** avia longu operatu in u segmentu di vendita à l'ingrossu di sedie à rotelle à bon pattu, spedendu volumi elevati ma guadagnendu margini assai ridotti cù una bassa fideltà di i clienti. Avia bisognu urgente di trasfurmà a so attività, ma ùn avia una direzzione chjara.

A squadra di Baichen hè andata assai al di là di e quotazioni di prudutti di rutina. Dopu à discussioni approfondite cù u sgiò T***i, anu realizatu un'analisi sistematica di u so mercatu di destinazione è di a demografica di l'utilizatori. Basendu si nantu à scenarii di u mondu reale in l'assistenza à l'anziani basata nantu à a cumunità in Giappone, Baichen hà prupostu trè raccomandazioni strategiche:

Prima, introduce un pruduttu differenziatu chì presenta un mecanismu di "struttura in lega d'aluminiu ultraleggera + pieghevole in un clic", destinatu à e donne anziane urbane è à quelle chì anu lievi prublemi di mobilità, alluntanendu si da i mudelli ingombranti chì si trovanu cumunemente in u mercatu. Siconda, riposizionà a narrativa di u pruduttu intornu à "leggeru, elegante è faciule da almacenà", appellundu direttamente à i caregivers è à i decisori di a famiglia. Terzu, migliurà i canali di vendita da i picculi punti vendita sensibili à u prezzu à e catene di magazzini di cura chì danu priorità à a qualità di u pruduttu è à l'affidabilità di u serviziu.

U sgiò T***i hà aduttatu e pruposte di Baichen. Dopu avè fattu un primu ordine per e nove sedie à rotelle pieghevoli, hà ottimizatu l'imballu, hà migliuratu l'esposizione in i negozii è hà cuntattatu attivamente i dipartimenti d'acquisti di e catene di magazzini lucali di cura di i prudutti. In sei mesi, a so marca hè stata listata in duie catene di magazzini basate in Osaka. U prezzu di vendita di a nova linea di prudutti hè aumentatu di circa u 40%, mentre chì i volumi di vendita sò in realtà cresciuti, ciò chì hà purtatu à un aumentu sustanziale di a redditività.

U sgiò T***i hà cummentatu chì Baichen ùn hà micca solu furnitu prudutti superiori, ma l'hà ancu aiutatu à ripensà a so direzzione cummerciale - un cuntributu chì va assai al di là di quellu di un fornitore tipicu. Stu mudellu di partenariatu cù un impegnu prufondu incarna u pusizionamentu di Baichen cum'è "partner di sviluppu cummerciale". Per i clienti B2B cù risorse di canale ma una cumpetenza limitata in a custruzzione di a marca, l'intuizioni di u mercatu è u sustegnu strategicu di Baichen servenu cum'è un putente mutore per a cuuperazione à longu andà è a crescita mutuale.

 Ningbo Baichen Medical Devices Co., LTD.,

+86-18058580651

Service09@baichen.ltd

www.bcwheelchair.com